Nel panorama in continua evoluzione del marketing B2B, Wunderman Thompson, prima di fondersi in VML, ha pubblicato l'ultima edizione di "Inspire B2B", un repertorio delle 100 marche B2B più creative al mondo. Il report, realizzato in collaborazione con LinkedIn per la prima edizione dei Cannes Lions for Creative B2B, evidenzia tendenze significative e movimenti nel settore.
Principali Trend e Crescita dei Brand Tecnologici
Nonostante la predominanza dei brand consolidati, è emerso un dinamico cambiamento con l'ascesa di nuovi brand o quelli di aziende già note, grazie all'uso innovativo della creatività nella comunicazione B2B. Dell, Adobe e Huawei hanno fatto notevoli balzi in classifica, con Dell che è passata dal 7° al 3° posto, Adobe dal 98° al 28° e Huawei che si è guadagnata un posto nella Top 100. Inoltre, Kyndryl (spin-off di IBM) e Meta (precedentemente Facebook) hanno ottenuto posizioni di rilievo.
L'Importanza dell'Emozione nella Comunicazione B2B
Il report sottolinea un cambiamento fondamentale: i marketer stanno passando da un approccio iper-razionale a strategie più emozionali, che coinvolgono i clienti come persone e non solo come professionisti. Secondo Wunderman Thompson, creare un legame emotivo con il marchio è 7 volte più efficace di elencare benefici razionali. Questo approccio emotivo si riflette nel desiderio dei clienti B2B di ricevere lo stesso livello di cura e attenzione tipico del settore B2C.
9 Temi Chiave per il Successo Creativo
L'analisi dei vincitori e dei finalisti dei Cannes Lions for Creative B2B ha rivelato 9 temi chiave, che includono la necessità di affrontare un problema aziendale o sociale specifico, l'uso di tecnologia innovativa e un'esecuzione impeccabile. Questi elementi sono essenziali per una comunicazione efficace sia nel B2C che nel B2B.
Il Potere dello Storytelling
Il report evidenzia anche il ruolo chiave dello storytelling.
Tre elementi chiave per un racconto di successo includono:
- Posizionarsi su un tema unico;
- Mostrare l'impatto positivo dell'azienda;
- Sostenere idee audaci che altri non osano esprimere.
Questi principi aiutano a distinguere un marchio e a stimolare la scelta dei clienti.
Conclusione
"Inspire B2B" di Wunderman Thompson svela un paesaggio B2B in trasformazione, dove la creatività, l'emozione e lo storytelling avanzato stanno ridefinendo il modo in cui i marchi comunicano e si connettono con i loro clienti. Queste tendenze evidenziano l'importanza di un approccio più umano e innovativo nel marketing B2B.
Contattateci per migliorare la comunicazione della vostra azienda!
