Vendere di più: la teoria del Gregge – Strategia di marketing diretto
CLIENTI IN FILA pt. 6 – L’ambiente d’acquisto crea acquirenti.
Vendere di più? Beh, per prima cosa devi sapere che le persone non comprano grazie alla logica o alla ragione, comprano perché ci sono le giuste condizioni per farlo. Il comportamento d’acquisto è stimolato da un’ambiente d’acquisto. Basta fare un giro in un centro commerciale per rendertene subito conto.
Ti viene voglia di comprare anche se non hai bisogno di niente.
La gente si muove verso un acquisto quando vede altra gente farlo, si chiama “teoria del Gregge”, il gregge si muove quando si muove il gregge. Il tuo desiderio è proprio quello di creare le circostanze affinché questo avvenga…così il risultato sarà quello desiderato: vendere di più!
Se sei arrivato fino a qui…
