Cos'è il remarketing?

Il remarketing, conosciuto anche col termine retargeting, è quella forma di pubblicità online che si rivolge agli utenti sulla base delle loro precedenti azioni eseguite su internet.

Di fatto, il remarketing consente di "inseguire" gli utenti che, essendo passati all'interno di un determinato sito, non hanno poi ultimato l'azione desiderata.

Il remarketing rappresenta dunque un'efficace strategia pubblicitaria poiché offre la possibilità di concentrare i propri investimenti pubblicitari verso un pubblico di persone che ha precedentemente mostrato interesse all'acquisto di determinati prodotti.

Come funziona il remarketing?

Alla base di una campagna pubblicitaria di remarketing online vi sono i cookie, strumenti utili per individuare il proprio pubblico di riferimento attraverso dei codici Javascript anonimi che seguono gli utenti durante la navigazione sul web.

Affinché l'azione di remarketing risulti efficace, è essenziale inserire un pezzo di codice, o pixel, all’interno del proprio sito web.
Il pixel è impercettibile ai visitatori e non compromette le prestazioni del sito stesso.

Nel momento in cui un nuovo visitatore accede al sito, il codice rilascia al browser un cookie anonimo.
Più tardi, quando i visitatori tracciati da questo cookie navigano sul web vedranno degli annunci personalizzati, creati sulla base degli interessi e delle pagine visitate dall'utente.

Chi fornisce servizi di remarketing?

È possibile realizzare campagne di remarketing sulla Rete Display di Google attraverso lo strumento Google Ads.

Allo stesso modo, si possono attivare queste campagne anche su Facebook, in modo tale che gli annunci vengano mostrati sul social network a chi ha precedentemente visitato il sito web.

Come fare una campagna di remarketing?

Individua il giusto segmento di target

È possibile creare annunci pubblicitari personalizzati rivolti a chi, ad esempio, ha inserito gli articoli nel carrello senza completare l'acquisto, o a chi ha visualizzato le pagine dei prodotti senza acquistarli, oppure rivolte a chi ha acquistato il prodotto, promuovendo l'acquisto di un prodotto correlato.

Fai attenzione ai contenuti

Una parte essenziale di una campagna di remarketing è prestare attenzione ai contenuti ed alla forma.

Entrambi i fattori sono essenziali affinché l'utente si convinca a compiere un acquisto a cui aveva rinunciato in precedenza.
Dunque, sia la per la parte grafica che testuale devono parlare al target di riferimento ed invogliarlo ad ultimare l'azione d’acquisto.

Ottimizza la landing page

La landing page è quella pagina di destinazione dove deve atterrare il visitatore a cui si rivolge l'annuncio pubblicitario; dunque deve essere altamente personalizzata ed intuitiva.

Il contenuto della landing page deve essere raggiungibile attraverso minor numero di passaggi, per non allontanare l'utente dall'obiettivo di business.

Fai nuovamente remarketing anche dopo la conversione

Anche se sarebbe bene ultimare la campagna pubblicitaria verso quegli utenti che si sono trasformati in clienti, non bisogna però mai perderli di vista.

Quindi è consigliabile creare un nuovo segmento di pubblico da raggiungere attraverso degli annunci ad hoc.

In conclusione, avrai intuito quanto il remarketing rappresenti un potente strumento di ottimizzazione delle conversioni, ed avrà un maggiore impatto, se verrà inserito all'interno di una strategia di web marketing.

Non esitare a contattare il team di CleverMarketing per improntare una strategia efficace per raggiungere il successo.